Le blog Pawan

16 Mai 2019

Solliciter les micro-influenceurs : dans quel but ?

Bonjour, c’est Maxime, assistant communication chez Pawan. Aujourd’hui, je voudrais vous parler des micro-influençeurs, ces Instagrameurs ou blogueurs suivis par une communauté relativement petite comparée aux grosses célébrités des réseaux sociaux… et pourquoi il peut être avantageux de créer un partenariat avec eux, en tant que marque. Let’s go !

C’est quoi un micro-influenceur?

D’après le journal du CM, le terme micro-influenceur ou micro-influenceuse « désigne généralement l’influenceur étant en charge d’une communauté comprise entre 10.000 et 50.000 internautes, voire plus selon les sujets abordés. On pourrait par exemple parler de 100.000 internautes sur des sujets comme le lifestyle, la mode ou encore la beauté car les influenceuses au sens large y sont très nombreuses. »

Le marketing d’influence est en plein essor et nous promet de beaux jours. Même si les célébrités sont toujours sollicitées, les réseaux sociaux ont changé la donne et il n’est plus nécessaire de se tourner vers des comptes à 5 millions d’abonnés.

Pourquoi travailler avec un micro-influençeur ?

Vous êtes une petite structure, en démarrage ou pas, avec un petit budget pour votre communication et vous cherchez LA perle rare qui va aider à vous démarquer. Travailler avec un micro-influençeur va vous permettre de :

  • Étendre la notoriété de votre marque en surfant sur sa communauté.
  • Partager votre contenu, produit ou service et augmenter vos ventes.
  • Promouvoir votre produit en offrant un avantage à sa communauté (Ex : -10% dès votre première commande avec le code PAWAN10).
  • Exploiter un nouvel angle de communication autour de votre produit.

Le micro-influenceur offre plusieurs avantages :

Il est souvent authentique, simple et sa communauté a un sentiment de plus grande proximité qu’avec les influençeurs très suivis.
Votre investissement sera beaucoup moins important qu’en passant par des canaux traditionnels : marketing en ligne, télé, radio, presse etc.
Enfin, l’accessibilité du micro-influenceur sera un avantage pour vos échanges.

Quelles données analyser avant de choisir mon influençeur partenaire ?

C’est là que l’avantage du micro-influencer est décisif par rapport aux plus gros :
Moins il y a d’abonnés, plus l’engagement est important.
C’est ce que montre ce graphique réalisé par Markerly avec plus de 800 000 comptes Instagram :

Graphique partenariat influençeurs

Certes, votre portée sera exponentielle en travaillant avec un macro-influenceur ou une célébrité, mais le retour sur investissement risque de vous décevoir… Eh oui, plus il y a de followers, plus c’est cher !

Petits conseils pour terminer :

  • Choisir son influençeur en fonction de sa cible : famille, voyage, couple, senior, gastronomie…
  • Étudier son nombre d’abonnés / fans, mais surtout l’engagement sous ses publications : nombre de j’aime, commentaires de qualité, échanges entre l’influençeur et sa communauté… il est possible est peu onéreux d’acheter des faux abonnés / fans, donc attention aux faux influençeurs avides de partenariats.
  • Établir clairement les règles du partenariat : nombre de publications, réalisation de photos ou vidéos, mise en place de concours, rémunération…
  • Demander ses statistiques à l’influençeur : nombre de personnes atteintes par ses publications, vue des articles de blog et taux d’engagement.

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